Pourquoi l'advisory ?

Les entrepreneurs ont une curiosité incroyable et une capacité à apprendre inépuisable. Ils ont l’habitude d’organiser des cafés régulièrement avec d’autres entrepreneurs pour parler de leurs problématiques et de leurs enjeux.  Cet exercice, ils le maîtrisent parfaitement, mais 3 éléments essentiels manquent dans leur approche :

• l’expertise opérationnelle : le profil d’entrepreneur ne suffit pas à construire sa stratégie ou son organisation. Pourtant, les entrepreneurs ont tendance à plutôt se tourner vers des profils similaires au leur.
• le suivi : ces rencontres ne sont souvent qu’une “rencontre” justement. Sans suivi ou de régularité. L’entrepreneur accumule de la connaissance, mais n’est pas challengé ni sur son interprétation ni sur son exécution. C’est sûrement un échange utile pour cumuler de la connaissance, mais pas forcément pour confronter des idées.
• l’adaptation au contexte : l’échange peut risquer d’être unidirectionnel et la prise d’information perd les éléments de contexte perçus ou non par l’entrepreneur. En 1h, il est impossible de comprendre la situation de son interlocuteur et de pouvoir offrir une recommandation.

En parallèle, plus une organisation se structure, plus les fondateurs s’éloignent de l’opérationnel, et des équipes. Malgré tous leurs efforts, les levées de fonds, les prises de paroles publiques et la relation avec les investisseurs prennent une part considérable de leur temps.

Ce faisant, ils échangent de plus en plus avec des fonctions éloignées de la réalité opérationnelle, parlant stratégie et moins exécution. Ils perdent donc malgré eux la connexion aux équipes nécessaire au pilotage de l’entreprise (la “business intelligence” ne faisant pas tout).

Ils ont donc besoin d'un accompagnement sur la durée avec des personnes ayant l'expertise du marché ou du métier.  Bref, de l'expertise opérationnelle avant tout.