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Des lectures courtes tirées de mes posts LinkedIn, plus mes podcasts, articles et mon livre : go-to-market, pricing, finance, management et recrutement.
Go-to-market et revenue
Sans source de vérité fiable, les agents IA échouent en silence : pas d'erreur, juste des réponses à côté. En go-to-market, ce contexte, c'est le positionnement, le messaging et les objections, et il doit rester branché sur le terrain.
Lire sur LinkedIn →Clause de revalorisation, remise dégressive, paliers sur deux ou trois ans, tarifs legacy à challenger : quatre façons de préparer le terrain. Et une règle : une hausse se justifie par les coûts ou le scope, pas par la marge.
Lire sur LinkedIn →Votre CFO est votre meilleur sparring-partner sur le budget, le coût d'acquisition et la rétention. Encore faut-il lui partager votre plan avant de lui envoyer les factures.
Lire sur LinkedIn →Chez Swan, les dîners en comité réduit sont devenus un étage clé de la stratégie ABX, et la meilleure source d'insights pour le contenu.
Lire sur LinkedIn →L'urgence permanente fait itérer vite, mais pousse vers le shiny au détriment du positioning et du messaging. Savoir quand ralentir pour construire reste la compétence la plus sous-cotée.
Lire sur LinkedIn →Management et équipes
Faire sa due diligence, auditer pendant la lune de miel, adapter les recettes au contexte, ne jamais perdre le lien avec les fondateurs.
Lire sur LinkedIn →Partir du principe que l'autre est expert de son domaine, puis le challenger avec cinq « pourquoi ? ». Moins de conflits, plus de fond.
Lire sur LinkedIn →Lire l'autre, s'adapter au rythme, s'entraîner avec un coach et des sparring-partners : le management, c'est des réflexes qui se travaillent.
Lire sur LinkedIn →Le premier contact des nouveaux arrivants avec votre fonction. L'occasion d'incarner votre rôle et de rétablir quelques vérités.
Lire sur LinkedIn →Trois mois entre la promesse d'embauche et l'arrivée : livret d'accueil, roadmap, invitations. Garder le lien évite de perdre le momentum.
Lire sur LinkedIn →Le cas pratique en live évalue le raisonnement et la capacité d'adaptation, pas la qualité d'un livrable que ChatGPT peut écrire.
Lire sur LinkedIn →Pairs et communauté
Échanger son plan marketing avec un pair : une heure qui challenge plus qu'une année de réunions internes.
Lire sur LinkedIn →Le buddy system de TechMarketingLeaders : des pairs qui se voient régulièrement et se challengent en toute transparence, sur la durée.
Lire sur LinkedIn →Podcasts, articles et livre
| Format | Titre | Sujet |
|---|---|---|
| Podcast | Faut que ça close | Aligner les équipes revenue, les sujets produit et les spécificités des marketplaces. |
| Podcast | Le café du market | Valoriser le marketing en interne : communication, parties prenantes, mesure. |
| Article | Manager par l'exemple | Repérer les futurs managers, trouver son style, évaluer la performance. |
| Article | Travailler et manager à distance | Équipes distribuées, réunions hybrides et leadership à distance. |
| Livre | Quand les start-up et licornes réinventent le marketing | Co-écrit : comment les startups françaises bousculent les recettes du marketing. |
Ces posts viennent de situations réelles. Si l'une d'elles ressemble à la vôtre, trente minutes suffisent pour en discuter.
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