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title: Advisory startup après une levée | Ramp Up Consulting
description: "Advisory pour startups de la Seed à la Série A : go-to-market, organisation et RevOps avec Joël Gaudeul, ancien CMO, CRO et COO. Deux sessions par mois."
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Advisory pour startups, de la Seed à la Série A

# La levée est faite. Le plus dur commence.

Structurer le go-to-market, l'organisation et les outils qui vous mèneront au prochain tour : c'est le moment où les fondateurs ont le plus besoin d'un regard opérationnel, et le moins de temps pour le chercher. Je vous accompagne dans la durée, comme ancien CMO, CRO et COO.

[Réserver un échange de 30 min](https://rampupconsulting.fr/meetings/joel-gaudeul?hsLang=fr)[Voir comment ça marche](https://rampupconsulting.fr/fr/#advisory)

![Joël Gaudeul, fondateur de Ramp Up Consulting](https://rampupconsulting.fr/hs-fs/hubfs/website-v2/joel-gaudeul-portrait.jpg?width=640&height=800&name=joel-gaudeul-portrait.jpg)

**20+ ans**dans les startups et la tech, membre de comités exécutifs

Là où j'ai dirigé des équipes et accompagné des fondateurs

![Swan](https://rampupconsulting.fr/hubfs/website-v2/swan-logo.svg)AlmaSkeepersHivencyMentionUluleUbisoftZeliqKokoroeVisibrain

**En bref :** Ramp Up Consulting est le cabinet d'advisory de Joël Gaudeul. J'accompagne les fondateurs et équipes de direction de startups, de la Seed à la Série A, sur trois sujets : go-to-market et revenue, organisation et management, outils et RevOps. Le format : deux sessions de deux heures par mois et un suivi entre les sessions, en français ou en anglais.

Après la levée

## L'argent est là. Trois choses commencent à craquer.

Chaque levée change les règles du jeu. Ce qui marchait à dix ne marche plus à trente, et les fondateurs que j'accompagne butent souvent sur les mêmes murs.

01

### Le revenu dépend encore de vous

Pipeline, pricing, règles commerciales : tout vit dans la tête du fondateur. Marketing, sales et customer success avancent chacun avec leur plan, rarement avec le même.

02

### L'organisation n'a pas suivi

Qui recruter en premier ? Comment installer un comité de direction, embarquer des managers qui le sont pour la première fois et garder une culture qui tient à l'échelle ?

03

### Outils et données en patchwork

Un CRM auquel personne ne fait confiance, des reportings qui se contredisent, des process qui n'existent que dans les têtes. L'IA rend ce manque plus coûteux, pas moins : elle a faim de contexte.

L'accompagnement advisory

## Un sparring-partner qui reste après la réunion.

Un café avec un autre fondateur, c'est utile. Mais sans suivi, sans contexte et sans expertise opérationnelle, ça reste une conversation. L'advisory, c'est l'inverse : deux sessions de deux heures par mois, un agenda fixé ensemble, et des décisions suivies jusqu'à l'exécution.

[Comment ça marche](https://rampupconsulting.fr/fr/ramp-up-consulting-conseil-en-management-et-revops?hsLang=fr)[Prendre rendez-vous](https://rampupconsulting.fr/meetings/joel-gaudeul?hsLang=fr)

- Stratégie et développement : feuille de route, pricing, règles commerciales, international
- Structuration et management : comité de direction, premiers recrutements, managers, culture
- Outils et process : HubSpot et CRM, reporting, RevOps
- Un suivi entre les sessions, pour que les décisions deviennent de l'exécution
- Un regard extérieur sans enjeu commercial, par quelqu'un qui a tenu ces postes

### Pas encore prêt pour l'advisory ?Commencer par un audit et une feuille de route

J'analyse votre organisation, vos outils et vos process, puis je construis la feuille de route des prochains mois. Vous avancez ensuite en autonomie, ou on continue ensemble en advisory.

[L'audit et l'audit HubSpot →](https://rampupconsulting.fr/fr/ramp-up-consulting-conseil-en-management-et-revops#autres)

### Leaders et managersCoaching et mentoring

Pour les leaders marketing et revenue qui prennent un nouveau poste : construire son plan, réussir ses premiers mois, embarquer son équipe. C'est le moment où l'on reçoit le moins de conseils, et où l'on en a le plus besoin.

[Le coaching →](https://rampupconsulting.fr/fr/ramp-up-consulting-conseil-en-management-et-revops#autres)

Missions récentes

## Concrètement, ça ressemble à ça.

Des missions récentes avec des startups et scale-ups, en advisory ou en projet ponctuel.

Advisory · Martech

### Scaler une organisation commerciale

Accompagnement sur l'ensemble des sujets revenue : organisation des équipes SDR, gestion des leads, animation du portefeuille commercial.

**Objectif :** scaler l'organisation commerciale et augmenter la performance.

Audit HubSpot · Edtech

### Un CRM recentré sur le métier

Analyse du CRM existant et recommandations, avec une approche métier et une connaissance approfondie de l'outil.

**Objectif :** avoir une base saine pour passer l'organisation à l'échelle.

Product discovery · Salestech

### De l'analyse de marché au MVP

Analyse du marché des solutions SaaS de prospection commerciale : fonctionnalités majeures, évolutions, retours sur les maquettes UI/UX de l'équipe.

**Objectif :** un produit qui répond aux attentes du marché, avec des briques fonctionnelles solides pour lancer un MVP.

[Voir toutes les missions →](https://rampupconsulting.fr/fr/ramp-up-consulting-clients-et-secteurs?hsLang=fr)

Recommandations

## Ce qu'en disent fondateurs et clients.

“

> Particulièrement costaud sur la structuration de la croissance, la mise en place d'HubSpot (lead gen, pipe management et reporting) et le management de transition !

**Antoine Chauffrut**Program Manager, France Digitale

“

> Joël a occupé le rôle de CMO puis de CRO. Au-delà des compétences marketing et analytiques, il a une vision 360 et très opérationnelle du business. Membre du COMEX, il a su mettre ses expertises à profit de la société et a été force de proposition sur la structuration globale.

**Dorian Ciavarella**CEO et fondateur, Hivency et Zeliq

“

> Très bon accompagnement pour mettre en place un HubSpot plus robuste et efficace. Conseil précis, et plan d'action qui permet d'avancer par étape.

**Arthur Calvet**KAM et Sales Ops, Kokoroe

[Lire toutes les recommandations →](https://rampupconsulting.fr/fr/a-propos#recommandations)

Publications

## Ce que j'écris sur la croissance après une levée.

Des lectures courtes tirées de mes posts LinkedIn : go-to-market, pricing, finance et leadership.

IA et RevOps

### L'IA a faim de contexte. Le vôtre est sûrement mal documenté.

Sans source de vérité fiable, les agents IA échouent en silence : pas d'erreur, juste des réponses à côté. En go-to-market, ce contexte, c'est le positionnement, le messaging et les objections, et il doit rester branché sur le terrain.

[Lire sur LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/joelgaudeul/recent-activity/all/)

Pricing

### Faire évoluer ses prix sans casser la relation

Clause de revalorisation, remise dégressive, paliers sur deux ou trois ans, tarifs legacy à challenger : quatre façons de préparer le terrain. Et une règle : une hausse se justifie par les coûts ou le scope, pas par la marge.

[Lire sur LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/joelgaudeul/recent-activity/all/)

Finance et marketing

### Lettre d'amour à nos CFO

Votre CFO est votre meilleur sparring-partner sur le budget, le coût d'acquisition et la rétention. Encore faut-il lui partager votre plan avant de lui envoyer les factures.

[Lire sur LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/joelgaudeul/recent-activity/all/)

Leadership

### Les conseils que j'aurais aimé recevoir

Faire sa due diligence, auditer pendant la lune de miel, adapter les recettes au contexte, ne jamais perdre le lien avec les fondateurs.

[Lire sur LinkedIn →](https://www.linkedin.com/in/joelgaudeul/recent-activity/all/)

[Toutes les publications →](https://rampupconsulting.fr/fr/publications?hsLang=fr)

![Portrait de Joël Gaudeul](https://rampupconsulting.fr/hs-fs/hubfs/website-v2/joel-gaudeul-portrait.jpg?width=640&height=800&name=joel-gaudeul-portrait.jpg)

À propos

## Joël Gaudeul, deep generalist marketing, revenue et opérations.

J'ai construit et dirigé le marketing, le revenue et les opérations dans des fintechs, des SaaS et des martechs : VP Marketing chez Swan et Alma, CMO puis CRO chez Hivency (Skeepers), CMO chez Mention et Ulule, COO chez Bolden. Co-auteur de *Quand les start-up et licornes réinventent le marketing*.

**20+ ans**dans l'écosystème startup et tech

**5 à 70**personnes managées

**COMEX**membre de comités exécutifs

[Réserver un échange de 30 min](https://rampupconsulting.fr/meetings/joel-gaudeul?hsLang=fr)[Mon parcours](https://rampupconsulting.fr/fr/a-propos?hsLang=fr)

Questions fréquentes

## L'advisory en quatre questions.

Qu'est-ce que l'advisory pour startup ?

Un accompagnement régulier par un dirigeant expérimenté, qui conseille les fondateurs sans prendre de poste dans l'entreprise. Chez Ramp Up Consulting, cela prend la forme de deux sessions de deux heures par mois sur le go-to-market, l'organisation et les outils, avec un suivi entre les sessions.

À quel moment faire appel à un advisor ?

Le plus souvent juste après une levée Seed ou Série A. L'équipe grandit vite, le revenu doit devenir prévisible et les fondateurs s'éloignent de l'opérationnel. C'est le moment où un regard extérieur évite les erreurs de structuration les plus coûteuses.

Quelle différence avec un CMO ou un CRO à temps partagé ?

Un dirigeant à temps partagé exécute à votre place. L'advisory vous aide à décider et à faire grandir vos équipes : vous gardez la main, je challenge, je partage ce que j'ai vu marcher (et rater) ailleurs, et je suis la mise en œuvre.

Les échanges peuvent-ils se faire en anglais ?

Oui. Les sessions se tiennent en français ou en anglais, selon la langue de travail de votre équipe.

Parlons-en

## Comment puis-je vous aider aujourd'hui et demain ?

Choisissez un créneau, ou laissez-moi un message et je vous recontacte très vite. Trente minutes suffisent pour savoir si l'advisory est le bon format.

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Échanges en français ou en anglais.

### Ou envoyez-moi un message

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Advisory pour les startups de la Seed à la Série A, après une levée : go-to-market, organisation et RevOps. Par Joël Gaudeul, ancien CMO, CRO et COO.

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#### Contact

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© 2026 Ramp Up ConsultingFrançais et anglais

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